Илья Андреев: «Чем привлечь потенциального покупателя недвижимости класса de Luxe?»
Илья Андреев, коммерческий директор ОАО «Строительная корпорация «Возрождение Санкт-Петербурга»подготовил для конференции по элитному жилью Elite Estate-2009 доклад о том, что может привлечь потенциального покупателя недвижимости класса de Luxe. Публикуем его для заинтересованных читателей:
Перед покупателями элитной недвижимости стоит непростая задача. На что в первую очередь обратить внимание при выборе квартиры? Какие характеристики являются наиболее существенными? Какие инженерные системы действительно надежны и удобны в эксплуатации? Определение «элитный» зачастую присваивают жилью, относящемуся к более низкому классу. Не все застройщики демонстрируют профессиональное отношение к делу. В то же время, осведомленность и искушенность покупателей с каждым годом растет. Поэтому у девелоперов одним из приоритетных вопросов является поиск правильной стратегии для привлечения клиентов.Помимо главного критерия элитной недвижимости – места и его окружения, на наш взгляд, опытный девелопер должен заострить внимание на трех главных китах: инфраструктуре, инженерии и планировках.Итак, подробно остановимся на каждом из них.
Инфраструктура определяется целым комплексом характеристик и опций конкретного здания. Строительная компания должна профессионально оценить месторасположение, окружение, площадь здания и другие факторы. Именно они повлияют на окончательный выбор по составу инфраструктуры объекта. Количество элементов инфраструктуры и её «открытость» для широкого круга посетителей зависит от масштаба и местоположения объекта и всегда определяется сугубо индивидуально. Зачастую при планировании жилой недвижимости застройщики не учитывают реальных нужд и потребностей покупателей квартир или же наоборот – переоценивают их. Тем самым, клиенты либо не получают требуемых услуг, либо вынуждены нести дополнительные неоправданные расходы.Строительная корпорация «Возрождение Санкт-Петербурга», благодаря накопленному опыту, при проектировании здания всегда внимательно оценивает внешние и внутренние факторы, поэтому наши инфраструктурные составляющие и опции являются востребованными.
Добавлю, что компания-застройщик должна очень грамотно проработать вопрос о форме собственности каждого элемента инфраструктуры – будет ли он находиться в собственности ТСЖ и бремя расходов по нему ляжет на плечи всех жителей, или стоит передать его в частную собственность, но с обязательным сохранением назначения, определенного застройщиком.Есть одно правило, о котором не стоит забывать, особенно в отношении элитной недвижимости: содержание недвижимости класса De Luxe требует затрат. В противном случае даже самые лучшие опции, предусмотренные застройщиком, не смогут быть использованы, а значит, не будет заявленного уровня комфорта.Чем же привлекают покупателей объекты Корпорации?
Удобный паркингВ домах нашей компании обязательно есть подземный паркинг из расчета 1-2 машиноместа для небольших квартир, и, как минимум, 2 – для больших. Например, в «Парадном Квартале» спроектирован самый большой на сегодняшний день подземный паркинг в центре города – на 1721 автомобиля.
До сих пор некоторые застройщики «премиальных» жилых комплексов недостаточное внимание уделяют этой необходимой опции. Поэтому их жильцы обречены испытывать большие проблемы с парковкой собственных авто. Спортивный клубОсобо тщательно должен прорабатываться вопрос о целесообразности размещения спортивного клуба и бассейна и о том, кто берет на себя расходы по содержанию этих структур. Сегодня активный образ жизни – это норма. В нашем комплексе на наб. Робеспьера, 4 успешно действует фитнес-центр высокого класса. Членами этого спортивного клуба могут стать не только жильцы дома. Высокий уровень клуба гарантирует достойный состав клиентов. Помещения для спортивных клубов запроектированы в одном из жилых корпусов «Парадного Квартала», в жилом комплексе «Резиденция на Суворовском». В комплексе «Дом у Моря» предусмотрен самый большой в Петербурге welness-центр – площадью 2000 кв. м. Дополнительные услугиВ настоящее время является актуальным предоставление жильцам комплекса дополнительных услуг. К примеру, наш «Парадный Квартал» будет оснащен современными автомойками для того, чтобы клиенты не тратили свое время, стоя в утомительных очередях. Кроме того, в «Парадном Квартале» и «Резиденции на Суворовском» будут организованы специальные боксы, где жители смогут хранить комплекты летней и зимней резины, велосипеды, детские коляски и т.п. Нельзя оставлять без внимания важность службы портье, наличие собственной охраняемой благоустроенной дворовой территории. Например, комплекс «Дом у Моря» располагает достаточно большим внутренним пространством с собственным фонтаном и собственной уютной прогулочной зоной с клумбами и цветниками.Это далеко не все составляющие современной инфраструктуры, которой обеспечиваются дома Строительной корпорации «Возрождение Санкт-Петербурга».
Инженерные системы с каждым годом становятся более совершенными, поэтому на волне та компания, которая первой начинает их реализовывать. Корпорация внимательно следит за инновациями и в Санкт-Петербурге является пионером в их использовании. Например, мы первыми стали устанавливать КИВы (клапаны инфильтации воздуха), обеспечивающие постоянный приток свежего воздуха при закрытых окнах. Важно также заботиться о здоровье будущих жильцов. Системы горячего водоснабжения (ГВС) из нержавеющей стали обеспечивают более высокий уровень чистоты воды – мы также первыми применили их на своих объектах. На кухне во всех наших домах всегда выполняется 2 вентканала, один из которых является индивидуальным.Кроме того, система водоснабжения всегда предусматривает четырехступенчатую очистку воды. На первых 3-х ступенях производится очистка от механических и химических примесей, улучшаются органолептические показатели (вкус, цвет, запах).
На 4-ой ступени производится дополнительная бактериологическая стерилизация. Используется импортное оборудование производства США. Таким образом, жильцы, включая маленьких детей, могут совершенно спокойно пить воду «из под крана». Система охранной сигнализации в наших домах спроектирована таким образом, что кабель системы заканчивается в квартирном слаботочном щите, – это позволяет жильцам самим определять необходимую конфигурацию системы охраны квартиры. Более того, мы внедряем уникальные технологии, которые изобретены и запатентованы сотрудниками Корпорации. Так, весной этого года был получен патент на изобретение в области системы кондиционирования зданий. Мы уже применили данное изобретение в строительстве жилого комплекса «Парадный Квартал». Изобретение представляет собой вертикальную шахту, дающую возможность установки сплит-систем и одновременного сохранения фасадов здания: внешний облик дома не искажается за счет установки на фасадах дополнительного оборудования. Это особенно важно для исторического центра такого красивого города, как Санкт-Петербург.
Шахты проходят через все этажи и предназначены для установки собственниками помещений наружных блоков индивидуальных кондиционеров.Благодаря данному изобретению обеспечивается максимальный комфорт для жильцов квартир на протяжении всего срока эксплуатации здания. Одно из неоспоримых преимуществ заключается в том, что многослойные ограждающие конструкции шахт сплит-систем эффективно защищают жилые квартиры7682 и другие помещения дома от шумов, создаваемых наружными блоками кондиционеров. Для простоты монтажа оборудования внутри шахт выполнены балки. Для отвода конденсата установлена система дренажной канализации. Сегодня покупатели жилой недвижимости премиального сегмента все чаще начинают отказываться от центральной системы кондиционирования, которую застройщики продолжают устанавливать в элитных домах. Причин довольно много. Как правило, система включается исключительно по указанию ТСЖ, а ТСЖ это делает неохотно, так как очевидны дополнительные затраты на электроэнергию. Кроме того, невозможно избежать сложностей в расчетах за использование системой между всеми жильцами.
Помимо всех вышеперечисленных неотъемлемых для элитного жилья позиций, клиенты особое внимание уделяют планировкам квартир. Отмечу, что квартирография проектов Строительной корпорации «Возрождение Санкт-Петербурга» является одной из лучших в премиум-сегменте Петербурга – все продумано с учетом современных тенденций до самых мельчайших деталей. Наши покупатели имеют возможность изменять планировочные решения квартир. Для этого мы стараемся располагать несущие элементы здания соответствующим образом. Поэтому наши планировки в полном объеме отвечают потребностям и запросам покупателей. Кроме того, мы помогаем нашим клиентам и участвуем в разработке изменений планировок квартир, в том числе и с точки зрения дизайна. Однако, подчеркну, что реализация подобных изменений актуальна лишь в сегменте элитного домостроения, так как воплощать подобные замыслы на рынке типового жилья крайне сложно. Менталитет российского покупателя, и в особенности покупателя недвижимости класса de Luxe, таков, что он предпочитает лично заниматься вопросами ремонта и дизайна интерьера. Этот процесс вызывает у него большое количество положительных эмоций. Сегодня мы далеки от наших западноевропейских соседей, которым привычнее и удобнее приобретать квартиры премиум-класса уже с готовой мебелью.Подводя итог, можно сделать простой вывод: если останавливаться на достигнутом, с каждым годом не повышать качество возводимой недвижимости, можно потерять потенциального покупателя.
www.restate.ru | Запомнить | Распечатать
18 мая 2009 г., restate.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
