МИАН решился на завоевание Петербурга
Один из крупнейших московских риэлтеров, «МИАН — агентство недвижимости» выходит на петербургский рынок. В рамках своей региональной программы уже в конце мая риэлтерская компания, входящая в группу компаний «МИАН», откроет на улицах Льва Толстого и Малой Морской свои местные офисы. Участники рынка считают, что московскому игроку стоит учитывать специфику местного рынка и печальный опыт нереализованных намерений коллег из столицы, ранее вышедших на рынок Петербурга.Выход московского игрока на петербургский рынок риэлтерских услуг совершается в рамках программы регионального развития, которая подразумевает открытие к концу 2008 года более 50 отделений в 24 городах России. С апреля 2008 года заработали филиалы компании в Екатеринбурге, Перми, Тюмени, Челябинске и Уфе. По расчетам группы, к 2013 году количество территориальных отделений «МИАН» в городах России составит более 500, а доля рынка риэлтерских услуг — 10%. Инвестиции в программу регионального развития составят более $100 млн, при этом до конца 2008 года будет вложено $50 млн. Инвестором региональной программы выступает сама компания.
Объем средств в открытие двух филиалов в Санкт-Петербурге на Малой Морской и улице Льва Толстого эксперты оценивают в $3 млн. До официального выхода «МИАНа» на местный рынок в компании не раскрывают, будут ли помимо риэлтерских услуг реализовываться собственные девелоперские проекты. Так, в Москве ГК «МИАН» занимается строительством жилой и коммерческой недвижимости. На текущий момент проектный портфель представлен 14 проектами общим объемом более 1 млн кв. м. Однако, как ранее заявляли в компании, сначала в регионы выходит «МИАН — агентство недвижимости», а уже потом, на основе собранной информации, будет приниматься решение о целесообразности развития инвестиционно-девелоперской деятельности.
Группа компаний «МИАН» образована в июне 2004 года на базе работающего с 1995 года агентства недвижимости. Основными направлениями работы являются строительство и риэлтерские услуги. В группу «МИАН» входят управляющая компания ЗАО «МИАН», девелоперская «МИАН-девелопмент», «МИАН — агентство недвижимости», эксплуатационно-сервисная «МИАН-сервис», телекоммуникационная «МИАН-инфо». Стоимость активов под управлением группы — $968 млн, объем продаж за 2006 год — $386 млн. За время своего существования «МИАН — агентство недвижимости» реализовало 2660 млн кв. м.
По оценкам аналитика ИК «Финам» Владислава Исаева, в 2007 году объем рынка риэлтерских услуг в Санкт-Петербурге составил $180—200 млн против $230—240 млн в Москве (объем российского рынка — $3 млрд). «На фоне проводимой федеральными и местными властями популяризации Санкт-Петербурга как наилучшего региона для инвестиций, рынок недвижимости этого города является лакомым куском для многих риэлтерских агентств, — рассуждает он. — Но по причине высокой цены входного билета на петербургский рынок, выйти на него в состоянии лишь крупные столичные операторы, к которым относится и ’МИАН’. Сейчас в Петербурге зарегистрировано около 400 компаний, из них реально работает не более 200. Основные игроки — ’Петербургская недвижимость’, ’Адвекс’, ’Итака’, ’ЦАН’, ’Бекар’». По мнению Сергея Дроздова, генерального директора агентства «Петербургская Недвижимость», на местном рынке недвижимости (особенно в сегменте вторичного рынка) сейчас очень высокая конкуренция. «Ощущается нехватка профессиональных кадров, которые агентства по мере своих возможностей готовят сами для себя», — говорит он. Это может стать основной проблемой для нового игрока. «При этом к москвичам-риэлтерам у петербургских клиентов настороженное отношение», — продолжает он. Московские компании не знают специфики города и менталитета местных покупателей, которые ориентируются прежде всего не на раскрученный брэнд компании, а на конкретного агента. «К сожалению, московские компании, выходя на местный рынок, начинают работать так, как они привыкли, то есть они делают бизнес, зачастую полностью игнорируя локальную специфику рынка, — добавляет Андрей Тетыш, председатель совета директоров „Агентства развития и исследований в недвижимости“ (АРИН). — По похожей схеме в свое время действовал „Миэль“ (пока единственный московский игрок на местном рынке. — Ъ). Что из этого получилось, все прекрасно знают». Несмотря на то, что в Москве агентство «Миэль» считается одним из лидеров, сколько-нибудь существенную долю на местном рынке компании занять не удалось. По мнению Игоря Евтушевского, управляющего директора ООО «Главстрой-СПб», чтобы закрепиться на рынке, «МИАН» может демпинговать или договариваться с крупными местными агентствами. Он также добавил, что при реализации своих проектов («Юнтолово» и «Северная долина»), компания будет работать в трех направлениях: использовать «свои мощности», привлекать местных риэлтеров (в определенных сегментах) и московских игроков, закрепившихся на рынке.
12 мая 2008 г., kommersant.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
