Дело на теле
В мировой фитнес-индустрии выделяют два основных пути развития рынка: по «английской» модели и по «американской». Англичане начинали с клубов премиум-класса и дорогих клубных карт. Только по мере заполнения этого сегмента в Великобритании появились фитнес-клубы эконом-класса. Американская же фитнес-индустрия фактически выросла из небольших, но повсеместно распространенных «качалок».10—12 лет назад казахстанский рынок пошел именно по английскому пути развития. Это вполне закономерно — ведь покупателем фитнес-услуг в первую очередь стала самая обеспеченная и активная часть населения. То есть люди, которые уже съездили за границу, посмотрели, как «у них» — и захотели получить подобный уровень сервиса у себя на родине. Тем же, кто открывал фитнес-клубы, нужно было возвращать деньги, гасить проценты по кредитам. При этом учитывалось, что заведения премиум-класса приносят больший доход (ведь клубная карта в них значительно дороже, чем в эконом-классе). В Астане и Алматы появились такие крупные игроки, как сети Fidelity, Fitnation, World Class, клубы Rakhat-Fitness и другие. Первоначально клубы покупали франшизу, сейчас предпочитают развиваться сами.
Заполнить рынок они пока не смогли — спрос по-прежнему велик. «Все существующие фитнес-клубы заполнены, невзирая на ежегодный рост стоимости клубных карт, и прекратили маркетинговую активность, направленную на привлечение новых клиентов», — свидетельствует директор ТОО FitnessLink (фитнес-сеть Fitnation) Ирина Орлова.
Ниша эконом-клубов тоже пока остается достаточно просторной. На столичных рынках она заполнена в лучшем случае на 20%. Одним из последних в нее вошел алматинский клуб UniFlex. Впрочем, его учредители заявляют, что поначалу строили вовсе не фитнес-клуб, а академию дзюдо. «Задача была — увести детей с улицы, от алкоголя и наркотиков в спортзал. Чтобы готовить хороших спортсменов — мы сделали хороший тренажерный зал, чтобы спортсмены могли после тренировок восстанавливаться — сделали сауну и бассейн. В общем, строили мы, строили и, наконец, построили — и у нас получился фитнес-клуб», — говорит Бахтияр Юсупов, один из учредителей фитнес-клуба UniFlex и его бывший директор. «Когда наш клуб себя окупит — мы не считали. Думаю, что фитнес — это дело хорошее, но отбивается оно очень долго», — отмечает новый директор UniFlex, еще один из его учредителей Джурат Маметов.
Для самого низкого ценового сегмента — дешевых клубов с небольшими площадями — «отбивка» вложений превращается в неразрешимую задачу. «Малышек» вытесняют с рынка. Например, в Алматы, по данным национальной ассоциации профессионалов физической культуры и спорта, в 2007 году были закрыты 28 тренажерных и шейпинг-залов. В первую очередь потому, что этот бизнес невыгоден, если владелец клуба не является собственником помещения. Ставка аренды съедает все доходы. «Что делаем? Теперь снимаем спортзал ПТУ на определенное время. Конечно, там не слишком комфортные условия для занятий, но и другого выхода у нас нет», — рассказала «Эксперту Казахстан» инструктор одной из танцевальных студий, пожелавшая остаться неизвестной. Даже если владелец маленького клуба является собственником помещения, это еще не факт, что его клуб будет столь же привлекательным для клиентов, как и пять лет назад. Если рядом открылся большой оздоровительный центр с бассейном, сауной и ценами, которые на этапе предварительных продаж не слишком отличаются от цен в маленьком клубе, то вероятность потерять клиента довольно велика. У маленьких клубов остается фактически один выход — занимать определенную, узкоспециализированную нишу — становиться студией йоги или танца. Или закрываться — если вести направление просто некому. Ко всему прочему большие клубы оттягивают на себя профессионалов-инструкторов, предлагая более высокие зарплаты, карьерный рост и поездки.
3 марта 2008 г., expert.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
