Продавцы зарубежной недвижимости ожидают стабильного спроса
В Ростове услуги по продаже недвижимости за границей предлагают несколько агентств недвижимости, таких как «Аврора DFK» и «Дон-МТ», а также агенты московских и зарубежных риэлторов. Даже стремящиеся к универсализации и расширению спектра своих услуг крупные риэлторские компании пока неразвивают это направление. Главная причина тому, по мнению участников рынка, — отсутствие стабильного спроса, способного покрывать значительные затраты на оказание подобных услуг. Начальник отдела маркетинга и рекламы центра недвижимости «Нирлан» АЛЕКСЕЙ СТАКУН: «Спрос на заграничную недвижимость пока незначителен. Поэтому мы только изучаем этот сегмент». По словам руководителя проекта DPM московского холдинга «Миэль» НАТАЛЬИ ЗАВАЛИШИНОЙ, этот рынок сейчас находится только на стадии развития даже в столице. «Первые предложения стали появляться пять лет назад, а более активно это направление начало развиваться два года назад, когда темпы роста стоимости российского жилья заставили инвесторов искать альтернативу за рубежом. К тому же, приобретая недвижимость за рубежом, вы можете получить дополнительные преимущества: вид на жительство, шенгенские визы и так далее», — добавила она.По мнению директора агентства недвижимости «Аврора DFK» АНДРЕЯ ДЕНИСОВА, заниматься продажей зарубежной недвижимости способны единицы риэлторов: «Этот бизнес требует очень серьезных капиталовложений и трудозатрат. Некоторые ростовские компании пытались ввести у себя такую услугу, но отказались от нее, делая ставку на более массовые направления — продажу жилой недвижимости в России, которая стабильно дорожает».
Компания «Дон-МТ» создала целое подразделение для оказания услуг по продаже жилья и коммерческих объектов за рубежом год назад. «Нам пришлось долго налаживать контакты с зарубежными партнерами: строительными организациями, риэлторами, фирмами недвижимости. Подыскивая партнеров, мы, прежде всего, обращали внимание на опыт работы компаний на рынке недвижимости — сейчас мы сотрудничаем только с фирмами, которые проработали не менее 15 лет», — говорит руководитель отдела зарубежной недвижимости компании «Дон-МТ» ЕКАТЕРИНА ПАНЧУК. По ее словам, компании-партнеры обеспечивают «Дон-МТ» информацией об объектах, выставленных на продажу, а процент от сделки выплачивает непосредственно продавец. Часть суммы, поступившей от подобной сделки, получает «Дон-МТ». Ее размер является коммерческой тайной. Немного иная система оплаты услуг по покупке зарубежной недвижимости у компании «Аврора DFK», где с покупателя берут стандартные 3—6% от стоимости сделки. Как рассказала г-жа Панчук, компания «Дон-МТ» ввела бесплатные консультации не только для клиентов, стремящихся приобрести жилье, но и для желающих получить вид на жительство, гражданство или образование за границей. «Естественно, что, находясь в Ростове, клиент может лишь увидеть объект только на фото или в интернете. Мы предлагаем подготовить поездку к месту расположения недвижимости, вплоть до обеспечения билетами, чтобы клиент мог ознакомиться с возможным приобретением, и при этом ему не надо было обращаться в туристическую фирму», — сообщила она.
Андрей Денисов считает необходимым отправляться на осмотр недвижимости в поездку вместе с клиентами. «Мы оказываем премиальную услугу. Клиентам, готовым потратить от $500 тыс. до $1 млн на сделку, не подойдет процесс подбора недвижимости, напоминающий конвейер. Для них необходим индивидуальный подход. Иначе цена ошибки будет очень высока: в vip-кругах информация распространяется быстро, и агентство недвижимости может навсегда лишиться своих клиентов, если хотя бы один разочаруется в том, что ему предложили», — говорит г-н Денисов.
По мнению собеседников «ДК», цена на недвижимость в каждой стране разная и зависит от города, района, вида из окна, этажности и т. д. «Самая дешевая недвижимость в Болгарии и Турции, где можно найти дом или офис за 30 тыс. евро», — говорит г-жа Панчук.
Сроки оформления покупки как жилой, так и коммерческой недвижимости за рубежом зависят от законодательства, в котором у каждой страны есть своя специфика. «Процесс оформления документов может занять от 1—2 месяцев до полугода. Если же клиент желает приобрести недвижимость в ипотеку, то он должен быть готов, что времени на это уйдет еще больше», — объясняет г-жа Панчук. По ее словам, проще всего оформить документы можно в Испании, где законы во многих аспектах схожи с российскими. А в Болгарии и Черногории, к примеру, для того, чтобы приобрести землю, необходимо создавать юридическое лицо и открывать там свою фирму.
24 марта 2008 г., dkvartal-rostov.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
