Пластиковые окна: В погоне за частными клиентами
Нижегородский рынок оконных конструкций продолжает расти. Опытные участники отрасли настроены оптимистично и говорят о том, что в Нижнем Новгороде еще есть возможность получения стабильной прибыли. «КАПИТАЛИСТ» не только рассматривает текущую ситуацию на данном рынке и «подводные камни» бизнеса, но и делает прогноз на ближайшие годы.Эксперты «КАПИТАЛИСТа» называют нижегородский рынок светопрозрачных конструкций зрелым, но далеким от насыщения. «Четыре года назад наш рынок имел кардинально другой вид, — говорит Анатолий Зарубин, коммерческий директор компании «Борские окна». — Это все равно, что сравнивать человека в разные возрастные периоды его жизни. Для оконного рынка четырехлетней давности и сегодняшнего состояния, на мой взгляд, подходит сравнение юноши и тридцатилетнего мужчины. Сейчас оконный рынок более зрелый, более устоявшийся, более объемный. За последнее время выросли в несколько раз показатели спроса и предложения. Это связано с бурными темпами строительства новых жилых домов и торговых центров. Частные заказчики тоже значительно активизировались. Откройте любую рекламную газету — одни «окошки».
Эту же тенденцию подмечает Александр Соколов, директор компании «Неострой»: «Каждый год спрос на продукцию увеличивается, и развитие рынка в ближайшие пять лет будет продолжаться».
«Однако рынок оконных конструкций, и этот закон справедлив для капиталистического способа производства вообще, стремится к монополизации. В будущем останутся только большие мега-компании», — добавляет Анатолий Зарубин.
Эксперты «КАПИТАЛИСТа» разделяют заказчиков оконных конструкций на три основных сегмента. Во-первых, это застройщики, специализирующиеся на строительстве жилой недвижимости. Во-вторых, девелоперы, занимающиеся возведением торговых и бизнес-центров. И, в-третьих, частные лица.
«К остеклению вновь строящихся домов и торговых центров имеют доступ только крупные компании-производители. Фирмы помельче и дилеры работают с частниками и только с частниками», — отмечает Анатолий Зарубин.
Более того, как говорят игроки рынка, работать с крупными заказчиками — не всегда выгодно. «Для этой группы клиентов важным условием является цена. В тендерах, как правило, участвует не меньше 10 фирм и, соответственно, цена на установку окон снижается в среднем в два раза, — говорит Леонид Заваров, директор компании „Территория окон“. — Бывает так, что выполнение этих заказов скорее имиджевая составляющая бизнеса, чем способ получения прибыли». Николай Емельянов, директор компании «Мир Окон» сообщает, что уже в начале тендера заказчики «любят» снижать заявленную цену работ на 20%. «Когда работы заканчиваются, застройщики начинают предъявлять всяческие претензии к качеству, которые необходимо либо устранять, либо отказываться от второй части оплаты», — рассказывает Николай Емельянов. — «Мы берем такие подряды для того, чтобы переждать сезонный зимний спад».
«За цену, которую предлагают нам строители, просто невозможно сделать качественные окна, правда, для 80% строителей качество и не важно», — добавляет Леонид Заваров. Таким образом, в новом жилье в основном устанавливаются окна с самой дешевой фурнитурой, изготовленные без соблюдения ГОСТа.
По информации Николая Емельянова, в тендерах на установку окон в крупных торговых центрах участвует обычно не более 6 компаний. «Здесь требуются различные конструкции, поэтому сужается круг участников, — отмечает он. — Не проходят компании, работающие лишь с пластиком, требуется еще работа с алюминием».
Одним из наиболее прибыльных сегментов эксперты «КАПИТАЛИСТа» считают рынок частных заказов. По данным Николая Емельянова, они в два раза выгоднее корпоративных заказов. «Рентабельнее всего работать с владельцами загородной недвижимости, — говорит Николай Емельянов. — Если хозяева квартир в многоэтажных домах, как правило, заказывают не более 3—4 окон, то любой коттедж — это уже в среднем 12—15 окон. При этом расходы на замер, оформление заказов и доставку в обоих случаях одинаковы».
«Среди наших клиентов по объему установки окон 20% — физические лица и 80% — юридические, а по количеству обращений ситуация обратная: физические лица — 70%, юридические лица — 30%», — говорит Александр Соколов.
Крупнейшим сегментом рынка светопрозрачных конструкций является розничный сегмент пластиковых окон эконом-класса. Объясняется это, прежде всего, ценовой доступностью таких окон по сравнению с другими. Сегменты деревянных и алюминиевых евроокон переживают менее стремительное развитие.
В принципе, войти на «пластиковый» рынок легко. Почему? Во-первых, эта деятельность не лицензируется. Во-вторых, требуется не очень большой объем первоначальных вложений. «Основными расходами станет приобретение автомобиля, инструментов и привлечение квалифицированных работников», — говорит Александр Соколов.
Объем первоначальных инвестиций может составлять от 500 тыс. руб. до 3 млн руб. в зависимости от того, будет ли компания сама производить расходный материал или будет выступать лишь дилером производителей. «В случае дилерства достаточно и 500 тыс. руб., а в случае организации простейшего производства потребуется около 2 млн руб.», — говорит Анатолий Зарубин.
«Компании-производители обычно сразу покупают оборудование и технологию изготовления пластиковых окон. В общей сумме это обходится в 1 млн руб., — отмечает Леонид Заваров. — Такие инвестиции позволяют производить
5—10 изделий в день и быстро получать прибыль».
По словам Николая Емельянова, качественное итальянское оборудование для производства стеклопакетов стоит 3,5—5 млн руб. На рынке появляется и более дешевое оборудование из Китая, но, закупая его, компания ставит себя в неудобные «зажатые» рамки, так как работать на нем можно только с китайским сырьем.
В среднем, срок окупаемости минимального комплекта оборудования при полной загрузке составляет 2 года. Такие высокие темпы возврата вложений обеспечиваются стабильным спросом на первичную и вторичную установку окон, а также распространением новых материалов российского производства, цена на которые ниже на 25% по сравнению с европейскими брэндами.
«Рынок растет не менее чем на 25% в год, — говорит Анатолий Зарубин. — Я как-то специально посчитал количество „пластика“, установленного в доме, где я живу. Так вот, из 270 оконных проемов пятиэтажного кирпичного дома в
38-ми стоят пластиковые окна. Остальные — старые деревянные, тридцати лет „от роду“. Судя по отдельно взятому дому, окна установлены на 15%. И это справедливо для всего рынка частников». Почти такие же данные у Александра Соколова: «Сегодня еще в 80% жилых квартир не установлены пластиковые окна, поэтому емкость рынка очень велика. И говорить о том, что он поделен каким-либо образом, преждевременно».
Постоянное появление новых игроков увеличивает конкуренцию. В условиях ее нарастания лидеры рынка инвестируют средства в автоматизацию производственных процессов и выходят в соседние регионы. Средние компании развивают продажи частным клиентам, а малые фирмы отказываются от собственного производства в пользу дилерства.
По мнению игроков рынка, предлагаемые сегодня клиентам скидки 30% — это чисто маркетинговый ход. «Я бы на месте клиента, увидев скидку такого размера, насторожился. Сразу понятно, что это или реализация неликвидных материалов, или до назначения скидки цена была искусственно завышена на эти самые 30%», — говорит Леонид Заваров.
Дополнительным инструментом стимулирования продаж уже традиционно считается сотрудничество участников рынка с кредитными организациями. Банки активно предлагают игрокам рынка услуги по кредитованию физических лиц при покупке оконных конструкций. Сегодня почти все крупные и средние операторы предлагают клиентам оформить покупку в кредит. По информации Николая Емельянова, кредит способствует увеличению продаж в среднем на 30%.
По прогнозам, к 2010 году рынок вырастет в 3 раза. Факторами такого роста являются строительный бум и развитие кредитной системы. «При этом наблюдается дефицит стекла — его ежемесячное удорожание может доходить до 20%, что станет причиной серьезного роста цен на евроокна», — говорит Леонид Заваров.
При этом главной тенденцией на рынке станет повышение уровня теплосбережения окон. «Достигается это как за счет модификации ПВХ-профиля, так и за счет использования стекла с энергосберегающим покрытием, — комментирует Николай Емельянов. — Применение такого стекла в производстве стеклопакетов уже сегодня становится массовым».
Эксперты «КАПИТАЛИСТа» говорят о том, что данную тенденцию мы перенимаем у Запада, где сегодня 80% применяемых стеклопакетов укомплектованы именно такими стеклами. В Нижегородской области этот показатель пока составляет всего 10—15%. Поэтому логично предположить, что в ближайшем будущем его доля на местном рынке будет увеличиваться.
21 марта 2008 г., abm.r52.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
