Федеральные лизинговые компании снова устремились в Самару
Как полагают эксперты, лизинговый рынок в Самаре может пойти по пути банковского. То есть число игроков будет в ближайшее время быстро расти. Максим Моисеев отмечает: «Лизинговый рынок похож на банковский. Сейчас в Самаре более 100 банков. На уровне здравого смысла понятно, что потребителю столько не нужно, но закрываются лишь немногие. Это значит, что даже аутсайдеры находят своего клиента. И я не удивлюсь, если через пару лет здесь будет множество лизинговых компаний».Андрей Фролов с такой точкой зрения не согласен: «Банк — более универсальный финансовый институт, чем лизинговая компания. У него больше разнообразных продуктов — кредитные карты, ипотека, программы для среднего и малого бизнеса. Соответственно, больше возможностей для ухода в ниши, что и позволяет выживать множеству игроков. У лизинговых компаний спектр уже, соответственно, и число их в Самарской области будет меньшим». По мнению г-на Фролова, число ЛК в Самарской области в ближайшие 2—3 года не превысит 70—80.
Роман Романовский: «По нашим оценкам, из российского ТОП-100 примерно у половины компаний нет разветвленной филиальной сети. В ближайший год экспансия будет активно продолжаться, хотя она и ограничивается нехваткой средств из-за кризиса ликвидности. Приволжский ФО — третий регион по концентрации лизинговых компаний (после Москвы и Центрального ФО, по данным нашего исследования). Тем не менее2000, возможно, компаний 10 в Самаре еще появится».
В этом случае лизинговые компании могут ощутить на себе все проблемы, с которыми столкнулись банкиры во время массированного «десанта» московских кредитных учреждений. За прошлые 3 года число филиалов иногородних банков в Самаре выросло почти в 1,5 раза и достигло 78. Это привело к ужесточению конкуренции не только в рознице, где московские банки выигрывают за счет технологий, но и в корпоративном сегменте. Кроме того, усилился кадровый голод, поскольку филиалы переманивали на работу управляющими перспективных зампредправления и начальников кредитных отделов. Резко выросли заработные платы, снизилась лояльность сотрудников, так как сейчас они легко могут найти пост в новом банке, если на старом месте их не будут устраивать какие-либо условия.
Усиление конкуренции на рынке лизинга игроки уже ожидают. Федеральные компании, такие как «УРАЛСИБ», «НОМОС-Лизинг», Europlan, Carcade и другие, по объемам на местном рынке опережают региональных игроков. Теперь относительная доля местных участников рынка может еще сократиться. «Борьба станет жестче. Москвичи были всегда, тот же „РТК-Лизинг“ работал с регионами из головного офиса. Но теперь представителей компании клиент будет знать в лицо. И в оптовом сегменте конкуренция станет просто бешеной», — считает Андрей Фролов. Впрочем, по его словам, у региональных компаний остаются их основные конкурентные преимущества — более высокая скорость принятия решений и гибкость при подходе к клиентам.
Директор ЛК «Финансовые технологии» Оксана Звонарева: «В нашем сегменте — малый и средний бизнес — конкуренция почти не усиливается. Для московских компаний такие сделки оказываются слишком рискованными, либо от лизингополучателя требуют слишком объемный пакет документов. Связи и знание рынка директора филиала московской ЛК в этом случае не помогают — ведь решение по сделке принимает центральный офис. С другой стороны, такая компания, как наша, может взять на себя риски и заключить сделку со знакомым клиентом, даже если у него непривлекательный баланс».
Рынок лизинговых кадров в Самаре уже, чем банковский. Как правило, вновь выходящие игроки стараются брать на работу руководителем филиала начальников отделов продаж местных компаний. Например, в свое время «АльянсРегионЛизинг» и «Столица» приняли менеджеров из «Самарской лизинговой компании». Соответственно, теперь, с выходом 7 новых игроков, линейные руководители местных компаний снова окажутся под прицелом HR-специалистов.
Как отмечает Максим Моисеев, руководителей для филиалов ЛК набирают и из банковских служащих, но, как правило, банкиры рассматривают переход на работу в ЛК как понижение собственного статуса и не соглашаются.
Примеров банкиров — директоров лизинговых филиалов в Самарской области немного, самый яркий из них — недавнее назначение директором СФ Independent Leasing бывшего управляющего СФ Промсвязьбанка Павла Князева.
7 апреля 2008 г., dkvartal-samara.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
