Интервью: Станислав Ким, генеральный директор ООО"Прогресс-Нева Лизинг"

Ким С.: Отечественный предприниматель становится все более осведомленным в области способов привлечения финансирования для развития своего бизнеса. Лизинг перестал быть экзотическим продуктом, многие оценили его эффективность и выгоду, и обращаются к этому финансовому инструменту снова и снова. В настоящее время рынок лизинга коммерческого транспорта находится в стадии бурного роста в связи с общим развитием экономики страны, увеличением объемов грузоперевозок и строительства. Это направление наиболее востребовано, и уже стало привычным и достаточно известным клиенту. Спрос на финансовую аренду коммерческих автомобилей пока превышает предложение, и рынок продолжает расти.

Упрощение проведения сделки, предоставление дополнительных сервисов, увеличение скорости облуживания — вот те способы, с помощью которых лизингодатели пытаются привлечь клиента именно в свою компанию. Иногда без сложностей не обходится. На некоторые модели новых легковых и грузовых автомобилей, пользующиеся особенно высоким спросом, периодически возникает дефицит. Это зачастую становится причиной увеличения сроков поставки предмета лизинга не по вине лизинговой компании. Налаженные связи с производителями и официальными дилерами помогают преодолеть подобные трудности. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).

В каких отраслях бизнеса коммерческий автотранспорт наиболее востребован?

Ким С.: Лизинг коммерческого автотранспорта востребован во всех сферах бизнеса, будь то производство или строительство, торговля или другие отрасли, не связанные с грузоперевозками напрямую. Этим в значительной степени объясняется столь широкое распространение этого вида финансовой аренды. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).

Транспортные предприятия, специализирующиеся на пассажирских перевозках, все чаще обращаются к лизинговым схемам как к наиболее выгодным для обновления и расширения собственных автопарков. Среди постоянных клиентов компании «Прогресс-Нева Лизинг» крупнейшие пассажироперевозчики Петербурга.

Обширный круг фирм берет в лизинг легковые автомобили для различных коммерческих нужд. Некоторые компании используют корпоративного авто, взятые в лизинг, для мотивации персонала. В этом случае с сотрудником подписывается соглашение о том, что по истечении определенного срока его работы в компании, автотранспорт переходит в его собственность. Другие приобретают в финансовую аренду дорогостоящие автомобили премиум-класса для руководителей.

В чем особенность лизинга коммерческого автотранспорта? Какие в этой отрасли бизнеса есть специфические моменты?

Ким С.: Пожалуй, основная особенность финансовой аренды автотранспорта состоит в экономии на налогах. Дело в том, что, покупая автомобиль в лизинг, клиенту не нужно платить налог на имущество и транспортный налог, так как техника находится на балансе лизинговой компании. Кроме того, лизингополучатель не имеющий собственного автохозяйства, освобожден от необходимости его регистрировать.

По-прежнему, кроме льготного налогового режима, комплексность лизинговой сделки остается ее специфичной чертой, отличающей от других способов приобретения коммерческих автомобилей. В лизинговом договоре, как правило, уже предусмотрено решение проблем, связанных с приобретением и пользованием автомобиля. Передавая автотехнику в лизинг, «Прогресс-Нева Лизинг» берет на себя заботы по регистрации ее в государственных органах, страховани1000ю, оформлению документов.

На отечественном рынке широко представлены как отечественные, так и зарубежные автомобили. Какие из них в большей степени пользуется популярностью? Есть ли какие-то особенности с точки зрения таможенного регулирования?

Ким С.: Мы передаем в лизинг автомобили как импортного, так и отечественного производства. Все зависит от потребностей и возможностей клиента. Что касается грузового автотранспорта, то в лизинг передается преимущественно техника импортного производства — она более надежна в эксплуатации и, как правило, служит дольше. Однако, и продукция российского автопрома пользуется спросом — самосвалы марки «КАМАЗ» по-прежнему не теряют популярности. Компании, занимающиеся пассажирскими перевозками, закупают практически исключительно транспорт производства российских автобусных заводов — ПАЗ, ЛиАЗ, ГАЗ.

Что касается таможенного регулирования финансовой аренды импортной автотехники, то этим вопросом, как правило, занимается поставщик автомобиля. Мы передаем в лизинг автотранспорт уже прошедший процедуру растаможивания и имеющий все соответствующие документы.

Известно, что каждый вид оборудования, передаваемого в лизинг, обусловлен своими нюансами и с точки зрения страхования. Какова специфика страхования коммерческого автотранспорта?

Ким С.: Все приобретаемое в лизинг имущество обязательно должно быть застрахованным. Компанией «Прогресс-Нева Лизинг» заключены договоры о сотрудничестве с рядом крупнейших страховых компаний. По мере того, как та или иная компания проявляет себя в качестве надежного партнера, она пополняет список наших постоянных страховщиков. Более того, мы не ограничиваем клиента в выборе — если лизингополучатель настаивает на страховании в конкретной компании не входящей в партнерский список, мы идем ему навстречу.

Лизингополучателям, приобретающим целый парк коммерческих автомобилей, а также постоянным клиентам, предоставляются особенно выгодные условия страхования.

Есть некоторая особенность, связанная с передачей в лизинг подержанного автотранспорта. Что касается коммерческих автомобилей, то, как правило, в нашей компании не заключаются сделки по автотехнике бывшей в употреблении более 8 лет, так как страховые компании зачастую просто отказываются ее страховать.

Почему Ваша компания стала осваивать лизинг коммерческого автотранспорта? Чем интересно именно это направление лизинга?

Ким С.: Компания «Прогресс-Нева Лизинг» работает на рынке лизинга коммерческого транспорта с момента своего основания, и это направление является на сегодняшний день самым востребованным. Если речь не идет о специализированной технике, с точки зрения лизингодателя автомобильный транспорт интересен ввиду его более высокой ликвидности по сравнению с другими видами имущества. Лизинговым компаниям интересно работать с высоколиквидными предметами финансовой аренды — в случае если лизингополучатель по тем или иным причинам не сможет выплачивать арендные платежи, то такое имущество легче реализовать.

Какова доля договоров лизинга коммерческого автотранспорта в общем объеме договоров в Вашей компании? Планируется ли увеличение этой доли?

Ким С.: Объемы грузоперевозок стабильно росли в 2007 году, вслед за ними росла потребность в лизинге. Прирост по сумме договоров финансовой аренды коммерческого транспорта в нашей компании за 2007 год составил 78%. Уже не первый год в портфеле компании «Прогресс-Нева Лизинг» доля автотранспорта составляет самую значительную часть, в 2007 году этот показатель превысил 40% от суммы всех заключенных договоров. Доля лизинга легковых автомобилей составляет 20% лизингового портфеля компании по объему профинансированных сделок, на лизинг грузового транспорта и автобусов приходится 13 Ч 7% соответственно.

С помощью введения новых программ по финансовой аренде автотранспорта «Прогресс-Нева Лизинг» продолжает совершенствовать это направление. Тем не менее, мы стремимся соответствовать статусу универсальной лизинговой компании, и поэтому планируем развивать все направления своей деятельности в равной степени.

Сущ1000ествуют ли в Вашей компании специальные программы лизинга автотранспорта? Может, Вы предлагаете какие-либо дополнительные услуги своим клиентам? Расскажите об этом подробнее. Есть ли необходимость подобными методами привлекать клиентов? Насколько подобные программы стимулируют клиентскую активность?

Ким С.: Основные клиенты «Прогресс-Невы Лизинг» — предприятия, представляющие малый и средний бизнес. В нашей компании существует специальное направление по работе с небольшими фирмами — «Забота о подрастающем бизнесе». Оперативность принятия решения по заявкам, помощь в подборе предмета лизинга, упрощенная система проведения сделок, а также гибкий подход к оценке финансового состояния клиента — вот основные его характеристики.

В рамках данного направления в марте 2008 года начали действовать программы по лизингу легковых автомобилей: «Лизинг для новорожденных» и «Лизинг за 1 визит!». Новые программы предусматривают ускоренное рассмотрение заявок, сокращенный пакет документов от клиента, льготные условия. Рассчитаны данные финансовые продукты на приобретение автомобилей категории «В» с объемом двигателя до 3,5 литров.

Каждой из программ свойственны некоторые особенности. «Лизинг для новорожденных» позволяет совсем молодым компаниям (в том числе, ПБОЮЛ) воспользоваться лизингом для приобретения автомобиля и использовать его для развития собственного бизнеса уже в самом начале своей коммерческой деятельности.

Программа «Лизинг за 1 визит!» предназначена для всех желающих сэкономить время. Все процедуры, связанные с проведением сделки — утверждение графиков расчетов, анализ документов — проводит специалист компании «Прогресс-Нева Лизинг» в офисе лизингополучателя. Клиенту остается нанести нам лишь один визит — для подписания договора.

Очень удобны для клиента дополнительные услуги, которые мы оказываем — помощь в подборе автотранспорта, регистрация в ГИБДД, льготное страхование, прохождение техосмотра, сервис на СТО. Безусловно, возможность решить сразу целый ряд вопросов, связанных с покупкой и пользованием транспортного средства — это одно из главных преимуществ лизинговой сделки перед другими видами приобретения автомобиля.

Видов коммерческого автотранспорта очень много. С какими из них работаете Вы? С какими видами работать легче, с какими сложнее?

Ким С.: Компания «Прогресс-Нева Лизинг» работает со всеми видами транспорта. Мы передаем в лизинг легковые и грузовые автомобили, пассажирский транспорт — автобусы и микроавтобусы. В работе с каждым видом транспорта существует своя специфика, и определенные трудности неизбежно возникают. Например, ситуация с дефицитом время от времени образующимся на автомобили определенных наиболее востребованных марок и моделей.

По мнению участников рынка, спрос на лизинговые услуги по коммерческому автотранспорту будет только расти, потому что в настоящий момент только меньше половины всех потенциальных лизингополучателей используют механизм лизинга, а более 70% из тех, что лизингом не пользуется, заинтересованы в нем. Справедливо ли данное мнение, по-Вашему? Каков Ваш взгляд на этот счет?

Ким С.: Действительно, значительная часть потенциальных лизингополучателей по разным причинам пока не используют лизинг в своем бизнесе, хотя заинтересованы в нем.

По оценкам экспертов, в России в лизинг покупается до 30—40% коммерческого транспорта. В Европе, к примеру, до 80% автотранспорта приобретается с помощью финансовой аренды. Потенциал российского рынка очевиден — вероятно, он будет стремиться к показателям европейского.

Какие наиболее важные сделки по лизингу коммерческого автотранспорта Ваша компания заключила за последний год?

Ким С.: За 2007 год компания «Прогресс-Нева Лизинг» передала в лизинг одному из крупнейших пассажироперевозчиков Санкт-Петербурга ЗАО «Барс» 49 автобусов на сумму более 31,5 млн. рублей, предназначенных для обслуживания городских маршрутов.

Постоянным клиентом компании является ООО «Нева Логистика», занимающаяся транспортно-экспедиционными услугами. В 2007 году компании было передано в лизинг 20 единиц спецтехн1000ики, в том числе 10 грузовых автомобилей.

Среди ключевых событий 2007 года можно назвать заключение договоров о сотрудничестве с крупнейшими дилерскими центрами салоном «Автобиография» — официальным дилером Jaguar, Land Rover и Volvo, а также с группой компаний Fast Motor, официальным дилером марок Honda и Kia. Партнерские отношения с поставщиками автомобильной техники у компании «Прогресс-Нева Лизинг» налажены также с производителями и дилерами грузовиков. Такое сотрудничество позволяет нам предлагать наиболее привлекательные условия лизинга, а также гарантирует своевременную поставку коммерческого транспорта лизингополучателю.

Каковы, по Вашему мнению, перспективы развития лизинга коммерческого автотранспорта в России?

Ким С.: В перспективе ожидается дальнейший рост лизинга коммерческого автотранспорта. Этому сегменту будут характерны все те тренды, которые свойственны рынку лизинга в целом. Будут продолжать смягчаться условия предоставления финансовой аренды — снижаться размеры авансовых платежей, увеличиваться сроки договоров.

Одна из основных тенденций на рынке лизинговых услуг — упрощение процедуры принятия решения по сделке. Многие лизинговые компании внедряют скоринговые системы оценки финансового состояния клиента. Для лизинга автотранспорта особенно актуально повышение оперативности принятия решения по заявкам. Подобная система в данный момент разрабатывается для внедрения в компании «Прогресс-Нева Лизинг».

Для справки: Название компании: Прогресс-Нева Лизинг, ООО Регион: Санкт-Петербург Адрес: 196084, Санкт-Петербург, Московский проспект, 79а Вид деятельности: Лизинг Телефоны: (812)3319009 Факсы: (812)3690300 E-Mail: office@pn-leasing.ru Web: http://www.pn-leasing.ru Руководитель: Станислав Ким, генеральный директор

Услуга «Тематические новости» — мониторинг СМИ по Вашему заказу

7 апреля 2008 г., advis.ru

Нравится

Поделиться

Следите за новостями Theproperty в Telegram

Все новости за апрель