Кто войдет в"Дом.ру"
Реализация проекта регионального развития сети «Дом.ру» началась осенью 2007 года. Суммарные вложения в разработку и продвижение сети за первые восемь месяцев работы проекта составили около 100 млн рублей. Это расходы на разработку продукта, построение и распространение сети и вложения в маркетинг.Планируемый охват франчайзинговой сети — одно отделение «Дом.ру» на 100 тыс. человек, а это около 600 отделений по всей России. За три года «Дом.ру» планирует занять 10% рынка услуг в области операций с жилой недвижимостью, открывая в год по 200 офисов.
«На сегодняшний день у нас четыре отделения в Москве, первый офис вне Москвы откроется в Казани, — рассказал коммерческий директор франчайзинговой сети „Дом.ру“ Антон Селезнев корреспонденту „КС“. — В течение ближайших трех дней должен быть подписан договор с франчайзи в Екатеринбурге, затем — в Нижнем Новгороде, в Омске. Есть еще один потенциальный партнер в Сочи. Наши планы в Новосибирске — открыть в течение 2008 года не менее 12 офисов. Каждый офис будет работать в своем районе, и между собой они конкурировать не будут».
В Новосибирске со второй половины прошлого года уже действует представительство, цель которого — развивать и поддерживать франчайзинговую сеть на местах с учетом локальной специфики района. «Представительство находится в Новосибирске, но развивать франчайзинговую сеть может по всей Сибири. Наша аналитика и первый опыт в Новосибирске подтверждают большие перспективы и хорошую динамику развития района, и вскоре мы открываем еще одно представительство в Красноярске», — рассказала «КС» управляющий проектом «Дом.ру» Елена Батмазова.
Первые два франчайзи в Сибири появились у «Дом.ру» только через полгода после открытия представительства. По словам коммерческого директора франчайзинговой сети «Дом.ру» Антона Селезнева, сейчас с франчайзи подписан договор о намерениях, и осталось только определить район расположения будущих офисов. Имена будущих партнеров господин Селезнев обещал огласить ближе к середине марта.
Полугодовой разрыв между входом компании в город и открытием первых офисов Селезнев объяснил особенностью новосибирского рынка: «Просто здесь люди думают несколько дольше, чем, например, в Казани, — сказал он. — Выбор партнера — ответственное дело. Полгода нам потребовалось на то, чтобы подобрать клиентов, выяснить, кто из них нам подходит и готов работать с нашими условиями». «Срок не затянут, — добавил руководитель компании „Сибирский аналитический центр“ Дмитрий Орешин. — За это время компания могла провести достаточно глубокий анализ рынка. Они могли наблюдать за процессами на новосибирском рынке и из Москвы, но, открыв представительство здесь, получили возможность лучше их изучить».
Селезнев добавил, что с франчайзи у компании не должно возникнуть проблем. «Наши потенциальные франчайзи — это существующие маленькие и средние агентства недвижимости и предприниматели, которые имеют успешный другой бизнес и хотели бы диверсифицировать свои вложения, — заявил он. — Работа по франчайзингу очень удобна. Главное преимущество для тех, кто уже действует, — получение рабочих инструментов, на разработку которых у них денег нет. Кроме того, это экономия времени на разработку новых технологий деятельности. Третье, что важно, — работа под известной маркой. Отдельно созданный бизнес почти ничего не стоит, пока не станет большим или наработает базу постоянных клиентов».
По словам Селезнева, появление в Новосибирске, а позже и в других сибирских городах компании «Дом.ру» сможет серьезно повлиять на качество услуг, оказываемых местными агентствами, и конкурентную ситуацию на рынке. «Как только в городе появляется крупная сетевая компания, предоставляющая качественные услуги, местным игрокам приходится тянуться до ее уровня», — пояснил он.
Однако эксперты полагают, что новосибирский рынок недвижимости имеет свою специфику в отношении работы с клиентами — новосибирские потребители не смотрят на брэнд агентства недвижимости, для них важнее личность риэлтера.
Такого мнения придерживается генеральный директор компании «Доктор Ключ» Илья Балахонов: «В настоящее время брэндовая культура на новосибирском рынке агентств недвижимости слабо развита. Для покупателей большую роль пока играет сам риэлтер, а не брэнд. По пути развития брэндов идут пока очень немногие агентства. В этом смысле появление „Дом.ру“ может оказаться положительным фактором, который повысит конкуренцию и простимулирует местных игроков». В то же время господин Балахонов сомневается, что с появлением «Дом.ру» ситуация на рынке Новосибирска изменится значительно. «Рынок недвижимости давно поделен между местными агентствами», — говорит он.
«Сейчас не очень удачное время входа на рынок: ситуация с ипотекой непростая, люди с опаской смотрят на сделки, которые касаются недвижимости. Год назад им было бы гораздо проще», — добавляет Дмитрий Орешин.
«Московские технологии в Новосибирске не всегда работают. Показательным можно считать опыт компании „Миэль“ — в России это довольно успешное сетевое агентство недвижимости, которое неплохо работает в Москве, Барнауле, Омске. Тем не менее в Новосибирске оно просуществовало около двух лет, после чего закрылось», — пояснила генеральный директор агентства недвижимости «Афина Паллада» Татьяна Дергачева.
Эксперты сходятся во мнении, что основными партнерами «Дом.ру», готовыми работать по франшизе, могут стать прежде всего предприниматели, создающие бизнес с нуля, — действующих агентств недвижимости, готовых работать по франшизе, в Новосибирске найдется немного. «Интересно работать с „Дом.ру“ может быть агентствам, которые, с одной стороны, довольно известны, а с другой — сейчас имеют небольшие обороты (вроде „Крэдит Риэлт“), и которые слабо взаимодействуют с первичным рынком. Агентствам вроде „Жилфонда“ или „Афины Паллады“ вряд ли будет интересно работать по франшизе. Они вполне самодостаточны», — говорит Дмитрий Орешин.
Директор агентства недвижимости «Крэдит Риэлт» Владимир Пашков заявил, что предложение «Дом.ру» его вряд ли заинтересовало бы. «Я думаю, желающие работать по франшизе найдутся, но это будут более мелкие агентства, — сказал он. — Такое решение можно принять от безысходности, а у нас дела идут хорошо, много интересных планов».
14 марта 2008 г., com.sibpress.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
