Автор концепций
Строительство жилья, офисных зданий, торговых центров, складов — все это требует серьезных вложений, срок возврата которых даже при самых благоприятных обстоятельствах составляет не один год. А в условиях нынешнего бума, когда заявления о старте новых амбициозных проектов звучат едва ли не каждый месяц, риски подобных инвестиций увеличиваются многократно. Для того чтобы не просто построить «стены и крышу», а получить работающий бизнес, приходится оценивать массу факторов — специфику места будущего здания, текущую рыночную ситуацию и то, как она изменится к моменту, когда объект будет сдан. Спрос на такие услуги растет, и сегодня RID Analytics уже едва справляется с потоком заказов. Впрочем, так было не всегда.Основным вкладом в «уставной капитал» созданного ею предприятия стали ее знания, энергия и желание работать. Первые месяцы RID Analytics вполне удавалось обходиться даже без офиса — он появился тогда, когда у компании был уже сформирован определенный поток заказов, справляться с которыми в одиночку стало невозможно.
Поначалу RID Analytics занималась только подготовкой аналитических отчетов. Однако очень скоро Елене стало очевидно, что графики и таблицы — только основа, на которой можно производить исследовательские «продукты» более высокого уровня (и стоимости). Первым серьезным успехом RID Analytics стал заказ от крупной девелоперской компании, ЗАО «Строитель», предполагавший оценку первоначальной концепции будущего проекта бизнес-центра («Кронос»). Сумму гонорара Еромолаева не раскрывает, поясняя лишь, что она была в 10 раз больше, чем стоил обычный мониторинг (сейчас средний диапазон цен варьируется от 4 до 7 тыс. руб., максимальная цена — 30 тыс. руб. в зависимости от сложности работы).
Елена Ермолаева: «К тому моменту мы уже проводили исследования „под заказ“, но не было опыта разработки концепций. Поэтому очень хотелось не просто „продать“ свою работу и получить вознаграждение, но и реально доказать людям, что ты что-то действительно можешь и умеешь. Для меня эта работа оказалась полезной прежде всего с точки зрения обретения уверенности в своих силах».
Эта уверенность начинающему консультанту оказалась не лишней. Результаты сделанного RID Analytics исследования несколько противоречили первоначальным планам заказчика. Проект предполагал создание многоуровневой парковки с большим числом мест, которые владельцы были намерены продать жителям окрестных домов. Однако, проведя примерную оценку количества жителей, которые могли бы заинтересоваться таким предложением, RID Analytics посоветовала существенно сократить число парковочных мест и исключить их из «коммерческой» части проекта вообще, сделав такой паркинг элементом инфраструктуры, повышающим конкуренто- способность бизнес-центра. Несмотря на то что услуга по разработке концепций (проектному консалтингу) была для Новосибирска новой, число заказчиков постепенно стало расти.
Убеждать в собственной профессиональной состоятельности пришлось не только клиентов, но и себя. «Я думаю, что каждый начинающий предприниматель вынужден бороться не только со скепсисом заказчиков, но и с собственным неверием в свои силы, — говорит Ермолаева. — И главное здесь не столько найти какие-то рациональные доводы, сколько раздвинуть некие „границы“ в собственном сознании, понять, что любые проблемы решаемы„.
“Интересный случай произошел с одним из заказчиков, — рассказывает Ермолаева. — На первой встрече клиент заявил, что обращается к нам лишь по требованию управляющей компании, сам он не доверяет маркетологам вообще, вряд ли нам его удасться чем-то удивить. Но когда он получил от нас готовое предложение, оценил: „Впечатляет!“. В итоге концепция здания, часть площадей которого планировалась на продажу, была изменена. Первоначально на высоких этажах должна была располагаться парковка, но осталась она только на нижний этажах». Сейчас у RID Analytics разработано порядка 30 концепций — среди них концепции торговых, офисных центров, жилых домов, а также больших земельных участков со смешанной застройкой. Среди крупных проектов RID Analytics — редевелопмент части территории завода «Электроагрегат» площадью около 15 га. На участке, занятом заводом, было предложено построить жилой комплекс, ряд торговых и офисных зданий. Проект смешанной застройки — на берегу Бердского залива, на 12 га, должны расположиться жилые дома и развлекательный комплекс. Работы по созданию концепций торговых центров — например, по заданию компании «Ривайвел», разработана концепция ТЦ на ул. Кутателадзе. В списке крупных иногородних заказчиков RID Analytics — «СТ Групп Регион» известного московского девелопера Шалвы Чигиринского.
Хотя интерес к проектному консалтингу постепенно растет, до сих пор в Новосибирске лишь 3—5% объектов имеют проработанную концепцию. Но рынок недвижимости в Новосибирске постепенно движется к точке насыщения. Сегодня мало просто построить качественное здание. Целый ряд новых объектов испытывает серьезные сложности с привлечением арендаторов. Елена Ермолаева уверена, что в этой ситуации спрос на качественный анализ проектов будет расти.
25 февраля 2008 г., dkvartal-nsk.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
