На рынке риэлторских услуг в Свердловской области появился новый, крупный игрок
Свой филиал в Екатеринбурге, минуя Санкт-Петербург, открыло московское агентство МИАН. К 2012 году его владельцы хотят получить 10 % местного рынка риэлторских услуг. Это никому еще не удавалось, но у столичной компании есть хорошая стратегия, — считает советник МИАН по маркетингу Игорь Манн: «На перспективу 3—5 процентов в ближайший год, на дальнюю перспективу 2013 год – до 10 процентов. Что поможет нам получить эту долю рынка? Мы считаем, что у МИАН очень сильный и узнаваемый бренд в Москве, и мы будем работать, чтобы этот бренд был узнаваем в Екатеринбурге и других городах России, в которых мы работаем. Наши принципы – это большее количество услуг за те же самые деньги, которые обычно просит за свои услуги рынок, плюс прозрачное ценообразование».Между тем, на местном рынке паники нет. Участники, скорее, удивлены, чем обеспокоены. По мнению президента Уральской палаты недвижимости Павла Кузнецова, Екатеринбург – не тот регион, с которого было бы нужно начать свою экспансию в регионы: «Если бы я был на их месте, я бы Екатеринбург рассматривал в последнюю очередь, потому что у нас очень сильно развит рынок и, соответственно, на нем достаточно высокая конкуренция. Мне кажется, что есть вероятность того, что они приходят сюда, чтобы реализовывать девелоперские проекты. Я не думаю, что наш рынок будет удобен и комфортен для москвичей».
Тем не менее, за действиями столичной компании в Екатеринбурге наблюдают очень внимательно. Первые шаги МИАН были не слишком удачны, — резюмирует директор центр недвижимости ТИМ Андрей Неволин: «Ждем выхода на рынок МИАНа с интересом. Сейчас ходит информация и в Москве и у нас, что МИАН в Москве поприжали, достаточно сильно сократилось количество их отделений в Москве. Информация, которая у нас есть по причинам сокращения отделений, в том числе причиной называется то, что сложно было управлять из единого центра этими отделениями на должном уровне. Следующий момент, что в Москве основные их обороты, которые они заявляют, это обороты от их девелоперской деятельности, от строительства. Мы думали, что, может быть, они начнут что-то строить – они пошли от обратного, они стали создавать риэлторское отделение. Что будет дальше – интересно посмотреть. Создавать риэлторское отделение ради того, чтобы создавать риэлторское отделение, его рентабельность не настолько интересна, мне кажется, чтобы этим заниматься».
Еще одна версия появления МИАН на Урале заключается в том, что риэлторский бизнес в Москве переживает стагнацию. Так или иначе, но увеличить свою долю на рынке к 2013-ому году до 10 % компании вряд ли удастся , — уверен коммерческий директор одного из старейших центров недвижимости «Манн» Максим Яндмеров: «Захватить 10 процентов рынка – это еще ни у кого не получалось. Я думаю, что не получится. Что-то новое придумать в риэлторском бизнесе достаточно сложно. Не думаю, что они принесут с собой новые технологии. Работать здесь будут местные люди, московские менеджеры сюда не поедут. У них здесь нет репутации, узнаваемости – в этом они даже, возможно, проигрывают старейшим агентствам города Екатеринбурга. Преимущество – это большой рекламный бюджет для вложения. Риэлторский рынок специфический, здесь реклама особого значения не имеет, важна репутация и связи».
Добавлю, что, скорее всего, МИАН будет продавать часть квартир в жилом комплексе «Академический». Компания уже заключила договор с Ренова-Строй-Групп. Получится ли у Миан наладить сотрудничество с остальными участниками строительного рынка — пока неизвестно, т. к. переговоры о взаимодействии с застройщиками Екатеринбурга они начали только вчера.
3 апреля 2008 г., echoekb.ru
Следите за новостями Theproperty в Telegram
Новости |
Статьи и обзоры |
